马年家居首轮营销打“情”牌

资讯出处:一键一家作者：杨 http://www.1j1j.cn 一键一家装修网整理发布时间：2014-02-13 15:14:56

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年春节假期的结束正式开启了家居行业2014年的争战大幕。在春节长假之后，首个节日是中国传统的元宵节，由于正好与西方的情人节重合，给家居企业带来了商机，于是京城家居界马年首轮营销纷纷打出“情”字牌，围绕着亲情和爱情做足了文章。

竞打“情”牌

按照习俗，过完了正月十五(元宵节)才算是彻底过完年，即使2014年春节假期刚结束，人们回到了自己的工作岗位上，也没有真正从节气儿中走出来。巧的是，今年的元宵节和情人节是同一天，都是2月14日，这在近年来都很少见。因此，京城家居企业借着这难得的双节合一的机会，开展了马年家居业首轮营销大战，并纷纷打出“情”牌，迎合消费者的心情。

2月10日，北京商报记者走访京城主流家居卖场发现，无论是卖场还是家居品牌商户，大都展现出浓浓的人情味儿来。有的打出了亲情牌，迎接元宵节的团圆之喜；有的则打出了爱情牌，分享情人节的浪漫之情。在大钟寺蓝景丽家光明家具展厅前，一条“亲情大放送”的招牌显得格外温馨，店内布置也体现出家的温暖，据销售员介绍，他们在春节至元宵节期间举行爱家折扣活动，不但有低至7折的产品折扣，而且还为消费者提供抽奖、拿红包等喜庆的项目，买家具还可以抽食用油、家饰等适合家居生活的新春礼品。在居然之家北四环店艺之坊家具店铺内，“亲情套餐”让很多消费者驻足，据销售员介绍，“亲情套餐”是特意为春节、元宵节定制的优惠套餐，一套卧室系列家具平时买需上万元，这几天买只需一半的价钱就能搬回家。

与品牌厂家打亲情牌不同，京城著名卖场集美家居则看中了情人节的商机，举行“2人一世界”的浪漫营销活动。据悉，集美将在2月14日-16日期间，在大红门店、定慧桥店、北苑店、水屯店、燕郊店五大卖场内集结百大品牌实施情人节优惠抽奖，凡在线成功抢订活动商品的顾客(满1000元)即可参与抽取钻戒、进口红酒等浪漫情人节礼物。

亲情加友情，2014年2月14日这一天的一个巧合给京城家居行业带来了好的商机和彩头，准备在今年来个开门红。

向消费者示好

今年京城的家居卖场放假少则5天，多则长达半个月，其中居然之家、红星美凯龙、集美家居等主流卖场都在初八左右开始迎客，有的甚至在法定假日还没结束时就重回岗位，目的就是提早为马年开个好头，为消费者释放更多的购物信心。家居卖场除了提早上班布置卖场，还通过元宵节、情人节双节合一的机会，纷纷向消费者示好。

北京商报记者在京城主流卖场看到，伴随着春节的喜庆，卖场内也开始张灯结彩，有的商家在门口挂起了红包，有的商家为消费者准备了好礼，更多的则是通过亲情和爱情策划优惠活动，这些活动受到了消费者的喜爱。在红星美凯龙北四环店意风家具展厅里，节日送好礼等活动吸引了很多消费者，使店内的销售员一度忙不过来。一位刘姓消费者表示，以前春节期间转卖场跟平时没什么两样，今年却感到卖场和商户都展现出一种喜庆的面貌，就连销售员脸上也时刻带着微笑，再加上节日优惠活动，让人很难抗拒。红星美凯龙一位销售员表示，家居业近年来并不景气，但作为卖场更要在此时跟商户共同为顾客打造良好的购物环境，通过好的购物环境为消费者带来购物新体验。今年春节期间加班加点，为的就是在马年给消费者新的感觉，新的信心。

购物需细心耐心

虽然马年伊始众商家就各自拿出法宝展开激烈营销，但年初企业员工不稳、订单累计增多等特点，服务和送货方面可能会存在一定困难，业内专家提醒，消费者在节日期间购物还需细心和耐心。

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