联盟开春成绩不错

    近段时间，市区家居圈商家联盟营销非常盛行。不仅各大型家居卖场把组建品牌联盟作为重头戏，网络、报纸等也纷纷推出“商家联盟”。由晚报发起的“诚信家装联盟”，已经在开春掀起一波活动，引来诸多市民兴冲冲挑选比较，为家装公司带来较好的人气和销售成绩。

    连续几年受房地产调控、原材料价格上涨、用工成本增加、物价上涨等一系列因素影响，家居企业普遍面临困境，这使得“花小钱，办大事”的联盟营销模式受到大家的一致认同。家居建材品牌联盟通常由业内一个到几个具有一定实力的品牌商家牵头，联合其他品类商家共同成立，形成一条龙消费模式。品牌联盟通过精确地锁定客户群体，富有创意的策划，良好的互动，在活动中达到“1＋1＞2”的效果。联盟中一般整合了瓷砖、卫浴、吊顶、衣柜、橱柜、油漆、门窗、木地板等品类材料，满足消费者对大部分装修主材的需求。而家装联盟则由市区一批知名品牌家装公司组成，由业主下单，3家公司应标出设计、预算，最后由业主选择最合适的中标公司进场。

    市装饰装修协会常务理事单位、金华鹏程装饰公司总经理厉晓梅认为，“联盟”模式能够有效降低成本，让诚信的家居商家在淡市中共同抵御风险。今年以来通过一系列大型品牌联盟活动，一批龙头企业不仅在销售方面取得很好的成绩，也赢得了消费者的良好口碑，使得行业摆脱低价竞争，向健康方向升级。

    联盟要真正让利于民

    上周末，在市区某酒店的一场建材联盟团购活动中，前来选购的市区满庭芳业主王女士说，装修前很多消费者对建材品牌的认知其实有限，除了几个一线品牌外，对其他品牌都无从了解。她比较赞同联盟这种方式，家居联盟由一到几个知名品牌商家发起，可以互相制约，将更多更好的品牌推荐给消费者，让业主花更少的钱和时间，得到物美价廉的产品和服务。王女士最关心的问题是，联盟推出的活动能否真正做到让利于民，或者仅仅是噱头？

    事实上，记者在实地考察了市区一些联盟活动后发现，商家在联盟活动中推出的产品大都采取“薄利多销”模式让利于民，特别是在一些砍价会上，部分产品甚至能够砍到成本价，让参与的消费者可以感受惊喜。

    由于品牌联盟大多数活动模式容易被复制，也有少数商家抱着“试试看”的心态参与，却没有给出真正的实惠，在砍价会等活动中获得订单后，售后服务却没有跟上，给消费者“雷声大，雨点小”的印象。

    联盟或将长期存在

    在目前的市场环境下，很多商家希望“抱团取暖”来抵御市场风险。但也有人猜测，倘若市场转好，家居联盟们是不是会“合久必分”？“既然已经成立联盟，那必然要长期做下去。而且企业也在这种联盟中获得资源。”金华依诺菲衣柜旗舰店负责人骆红木说，依诺菲衣柜从3年前的衣柜发展到今天的橱柜、木门、家具，已经形成完善的木制品生产流水线，与装修公司和陶瓷、油漆等兄弟品牌的持续合作，已经被奉为积聚力量共同做大的“精神法则”。

    “如果联盟效应持续发酵，那么没有实力加入联盟的小品牌将很难立足，最终被市场淘汰。今后相当长一段时间，市区家居市场有可能会形成以各大品牌联盟为主导的集团化竞争格局。我们希望通过上下游的整合，把高端生活理念传递给高端客户。”金华市装饰设计委主委、首席设计师卢凯表示，现在市面上也有一些联盟是三线品牌联合起来做推广，缺乏统一的品牌理念，难以真正方便业主的多元需求。为了给业主提供合适的建材商品，联盟商家会时常开会，通过互相沟通学习来做强展厅、小区等渠道，平时也会组织员工培训，提高服务水平。